全てではありませんが一部の建築業者は『建物を建てる事はプロだけど、入居を決める事は素人』という事です。投資家から建築依頼を請け負いたいが為に、物件を建てる時はメリットばかりを説明するかもしれません。また、建築会社の営業社員本人も純粋な気持ちで本気で自社の強みを説明するかもしれません。大手企業ほど社員教育をしっかりしているので、建築営業社員もそれを信じて、自信を持って投資家のお客様に説明をする事でしょう。

しかし、実際は建築営業社員は建てるのはプロでも実際に自分自身で物件への入居契約を決めた事は無く、他のライバル物件がどの様な物かも全く知らないケースも多く存在します。どの様なアパートが一番人気で、どのようなマンションが常に満室なのか？勝ち組物件がどの様な物かを知りません。それは勝ち組物件は空室になる事が無く、世に出る事がほとんど無いからです。また、アパートオーナー、地主様も、少ない一部の自分が提案を受けた建築業者のメリットしか知る事が出来ません。

結果として多くの投資家の方々が、せっかく物件を建てたのに、入居者が入らず、利益を出せずに、不動産業者である私の所に相談に来られます。しかし、物件はすでに建てられており、入居者を入れるためには、また新たに工事やリフォームを必要とすることになり、本来必要としなかった余計な支出をさせてしまうことになるのです。私の​これが私が長年不動産業界にいて、憤りと無力感を感じていた現実なのです。